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如何加强销售人员的摆账回款管理

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如何加强销售人员的摆账回款管理

发布时间:2021-05-18


销售人员应具有以下习惯:在货款回收期限前一周,电话通知或拜访客户,预告知其结款日期;在企业摆账账款回收期限前三天与客户确定结款日期;结款日当天一定要按时通知或前往拜访。企业在制订营销政策时,应将应收企业摆账账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中,即个人利益不仅要和销售挂钩,还要和应收企业摆账账款的管理联系在一起。

定期对账,加强应收企业摆账账款的催收力度

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企业要形成定期对账制度,每隔三个月或半年就必须同客户核对一次账目,并对因产品品种、回款期限、退换货等原因导致单据、金额等方面出现的误差进行核实;对过期的应收企业摆账账款,应按其拖欠的账龄及金额进行排队分析,确定优先收账的对象;同时应分清债务人拖延还款是否属于故意拖欠,对故意拖欠的行为应考虑通过法律途径加以追讨。